15 concessionárias de carros de segredos nos bastidores não querem que você ouça
Muitos americanos equiparam uma viagem à concessionária de carros com uma viagem ao dentista. Você tem que fazer isso às vezes, mas não vai ser divertido.
Se você deseja tornar seu tempo na concessionária menos estressante, é útil saber sobre algumas dicas e estratégias para obter o melhor negócio possível em um carro novo ou usado. Essas informações podem fazer você se sentir mais confiante quando você entra no estacionamento e pede para fazer um test drive.
Enquanto algumas concessionárias podem compartilhar esses segredos do setor com você, outros são menos próximos. Antes de ir para a concessionária, use esta lista para aprender sobre as coisas que os revendedores não querem que você saiba ao comprar um novo veículo.
1: Táticas de negociação
Ao comprar um veículo novo, você verá seu MSRP, que significa o preço de varejo sugerido pelo fabricante. Uma concessionária quer que você negocie com base no MSRP, mas você pode não obter o melhor preço dessa maneira.
De acordo com Edmunds, um site de recursos automotivo, você deve iniciar negociações com o preço pedido do revendedor. Esse preço pode refletir descontos no MSRP e incentivos que a concessionária recebe de fabricantes de automóveis.
2: Preço externo
O preço do adesivo que você vê na janela de um carro geralmente não é o valor que você acaba pagando por um veículo. Antes de assinar a linha pontilhada, peça à concessionária o preço externo.
Embora o preço do adesivo geralmente inclua o MSRP e outras opções, como pacotes, ele não reflete o preço final de venda. O preço externo é o custo do veículo quando você considera taxas de registro, impostos sobre vendas e outros custos adicionais.
3: Obtenha cotações do fabricante
Deseja comparar citações de diferentes revendedores sem deixar sua sala de estar? Vá para o site do fabricante de automóveis.
Se você conhece o veículo que deseja, vá para o site da marca e selecione o modelo, juntamente com as cores e os recursos que você deseja. Depois de colocar essas informações, você pode obter cotações de diferentes concessionárias. Use essas citações para negociar o melhor preço em um carro novo.
4: Compre um empréstimo
Se você é como muitas pessoas, pode precisar financiar seu veículo novo ou usado. Comprar um empréstimo de carro antes de ir para a concessionária pode oferecer mais opções e melhores taxas.
Alguns empréstimos financiados pelo revendedor vêm com marcas, de acordo com a agência de relatórios de crédito Experian. Além disso, obter uma pré -aprovação pode impedir que uma concessionária venda extras que você não precisa.
5: Conheça sua pontuação de crédito
Se você optar por usar a concessionária para financiamento, conheça sua pontuação de crédito antes de ir. O Departamento de Proteção Financeira do Consumidor diz que sua pontuação de crédito é um dos maiores fatores que determina a taxa de juros que você receberá.
Além disso, esteja ciente do impacto de várias verificações de crédito em sua pontuação de crédito. Alguns revendedores podem solicitar taxas de até cinco credores. Se você visitar vários revendedores que fazem cheques de crédito, sua pontuação de crédito poderá sofrer um golpe.
6: Considere o custo final
Algumas pessoas que financiam seus veículos pensam em empréstimos em termos de pagamentos mensais. No entanto, certifique -se de saber o custo final do veículo depois de terminar de pagar um empréstimo.
Muitas concessionárias farão o que puderem para ajustar um empréstimo para atender ao seu pagamento mensal preferido, mesmo que isso signifique estender os termos. A longo prazo, você pode acabar pagando muito mais em juros. Quando você souber o custo final que deseja pagar, pode determinar melhor os pagamentos mensais para fazer.
7: Custo de uma troca
A negociação em seu veículo pode ser uma maneira conveniente de vender seu carro antigo e colocar o dinheiro em um veículo novo. Negociar seu carro antigo em uma concessionária, no entanto, pode resultar em um preço de compra mais alto para o carro novo, de acordo com uma análise da Forbes.
Se puder, evite dizer a um vendedor sobre sua troca até receber uma cotação para o novo veículo. Dessa forma, eles não usarão o valor de sua troca contra você. Você também pode considerar outras opções para negociar seu carro, como corretores de carro.
8: venda em particular
Você também pode evitar uma desvantagem de troca vendendo seu carro em particular. É preciso um trabalho extra, mas você geralmente obtém um preço muito melhor para o seu veículo antigo do que através de uma concessionária.
Ao vender seu veículo em particular, use um recurso on -line, como o Kelley Blue Book, para determinar um preço justo para o seu carro. Estar aberto à negociação, mas conheça o menor preço de venda que você pode pagar.
9: Não financia garantias estendidas
Muitas concessionárias vendem garantias estendidas, que podem cobrir os custos de reparos ou substituições depois que a garantia de um fabricante expirar. Embora uma garantia estendida possa valer a pena, não deixe um revendedor convencê -lo a enrolar uma garantia em seu plano de financiamento.
Quando você inclui uma garantia estendida no financiamento do seu veículo, você deve pagar juros, de acordo com você.S. Notícias e relatório mundial. Além disso, um revendedor pode tentar vendê -lo nesta opção para impedir que você entenda o custo total da garantia.
10: tenha cuidado com os complementos
As concessionárias geralmente tentam vender produtos adicionais, como seguro de lacuna ou à prova de ferrugem. A Comissão Federal de Comércio (FTC) alerta que os revendedores podem adicionar esses produtos à compra do seu veículo sem obter sua aprovação.
Na concessionária, faça sua due diligence e verifique se um revendedor não incluiu complementos que você não deseja. Se você decidir comprar um complemento, peça ao revendedor para colocar o custo por escrito.
11: Garantias de devolução do dinheiro
Você comprou uma garantia estendida ou outro complemento na concessionária, apenas para chegar em casa e se arrepender imediatamente? Felizmente, você tem algumas opções.
Em muitos casos, você pode obter um reembolso total em um contrato de serviço se cancelar nos primeiros 30 ou 60 dias. Mesmo se você estiver fora desse período, geralmente pode ligar para obter um reembolso proporcional.
12: Obtenha uma inspeção
Se você está comprando um carro usado, a concessionária deve fornecer um relatório de inspeção de veículos, que mostra o acidente e o histórico de danos do carro. No entanto, ele não fornecerá detalhes sobre possíveis problemas mecânicos.
Por esse motivo, considere obter uma inspeção mecânica antes de comprar um carro usado. Algumas mecânicas podem oferecer serviços móveis e chegar à concessionária se você não tiver permissão para tirar o veículo do lote.
13: Boas ofertas em dezembro
Se você deseja o melhor negócio em um carro (e o seu atual é bom), considere esperar para comprar até o final do ano. As concessionárias geralmente oferecem descontos em dezembro para cumprir as metas de final de ano.
Em particular, a semana entre o Natal e o Ano Novo pode ser o horário nobre para comprar um veículo, de acordo com a Newsweek. Neste ponto, muitas concessionárias já têm novos anos de modelo disponíveis, o que significa que os anos de saída podem ser descontados.
14: Revise seu contrato
Quando você já passou horas na concessionária, você pode ficar tentado a assinar seu nome em um contrato apenas para que você possa sair. Mas é do seu interesse revisar um contrato com cuidado antes de assinar.
Quando você reserva um tempo para examinar o contrato, você pode pegar algumas taxas que não percebeu antes, como taxas de documentos do revendedor. Em alguns casos, você poderá negociar por um preço mais baixo.
15: Conheça a política de retorno
Felizmente, sua viagem à concessionária termina com um veículo novo que você ama a um preço que você pode pagar. Caso contrário, você pode ter a opção de devolver um carro novo, dependendo da concessionária e onde você mora.
Não existe uma lei federal exigindo que as concessionárias ofereçam uma política de devolução, de acordo com a FTC, mas alguns estados implementam esta regra. As concessionárias também podem oferecer suas próprias políticas, muitas vezes conhecidas como período de refrigeração ou garantia de devolução do dinheiro. Se você está preocupado com a compra de um veículo, certifique -se de saber a política de devolução da concessionária antes de comprar.
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